Kiwabo
Von WordPress über Shopify zum B2B-Auftritt mit Premium-Design
- +30%B2C Umsatzsteigerung
- 10k+ pro DealB2B Deal-Volumen
- 100% DatenqualitätServerside-Tracking
- 360°Marketing-Steuerung
Kiwabo
Von WordPress über Shopify zum B2B-Auftritt mit Premium-Design
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Die Challenge
Veraltetes Shopsystem
Am absoluten Limit
Manuelle Prozesse
Produkte einzeln gepflegt
Kein Tracking
Buchhaltung im Chaos
Keine Sichtbarkeit
Suchintention nicht abgedeckt
Kiwabo verkauft Verwahrungsboxen für Kinderwagen, Fahrräder und Rollatoren. Der alte WooCommerce-Shop war am Limit – das Wachstumspotenzial war nicht ausgeschöpft: SEO hatte Lücken, die Customer Journey war nicht optimiert, und das Tracking lieferte keine verlässlichen Daten für Marketing-Entscheidungen.
Zusätzlich lag im B2B-Bereich enormes ungenutztes Potenzial – Händler und Großkunden wurden nicht systematisch angesprochen.
Etappe 1: Den WordPress-Shop auf Wachstum trimmen
Wir haben SEO und SEA von Grund auf neu aufgesetzt. Die SEO-Architektur wurde auf die Suchintention von Eltern ausgerichtet – Produktkategorien, Ratgeber-Inhalte und saisonale Landingpages arbeiten zusammen.
Google Ads Kampagnen wurden komplett restrukturiert: Segmentierung nach Produktkategorien, Altersgruppen und Kaufintention. Das Ergebnis: +30% B2C-Umsatz bei gleichbleibendem Werbebudget.
Customer Journey & Tracking
Ohne verlässliche Daten keine guten Entscheidungen. Wir haben Serverside-Tracking implementiert, das 100% der Conversions erfasst – unabhängig von Ad-Blockern und Browser-Einschränkungen.
Die Customer Journey wurde end-to-end optimiert: Von der ersten Anzeige über die Produktseite bis zum Checkout. Jeder Touchpoint wurde analysiert und verbessert – mit messbaren Ergebnissen bei Conversion-Rate und Warenkorbgröße.
Etappe 2: Relaunch auf Shopify
Als der WooCommerce-Shop an seine Grenzen kam, haben wir Kiwabo auf Shopify umgezogen. Der Shop bestand nicht nur aus Produkten: Rund 270 Spezialfelder, Standortdaten, Medien, PDFs und ein Konfigurator mussten in ein neues Datenmodell übersetzt werden.
497 alte URLs inklusive PDFs haben wir per Weiterleitung übernommen, damit Rankings und Verlinkungen beim Umzug nicht verloren gehen.
Etappe 3: B2B-Fokus mit Premium-Design
Heute verkauft Kiwabo zunehmend an Wohnungsunternehmen, Kitas und andere Geschäftskunden. Dafür haben wir den Auftritt neu gestaltet: eine eigene Storefront auf Shopify Hydrogen, eigene Logos und Farben für die drei Produktlinien Kiwabo, Farabo und Rollabo, Produktfilme und ein Menü, das alle Modelle mit Preisen auf einen Blick zeigt. Auf der Produktseite wechseln Kunden direkt zwischen Kaufen und Mieten.
Geschäftskunden finden einen eigenen B2B-Bereich mit Branchenseiten, Katalogen, Bestellformular und direkter Terminbuchung – sauber gemessen bis zur gebuchten Beratung.
B2B-Vertrieb: Händler und Großkunden
Das B2B-Segment wurde strategisch erschlossen: Dedizierte Händlerkonditionen, eigene Produktkataloge, und gezielte Akquise bei Fachhändlern und Großkunden. Die ersten B2B-Deals lagen bei über 10.000€ pro Bestellung.
Content Marketing unterstützt beide Segmente: Ratgeber für B2C-Kunden und Whitepaper für B2B-Entscheidungsträger. Die Markenwahrnehmung hat sich von 'Online-Shop' zu 'strategischer Partner' gewandelt.
Ergebnisse
Was wir erreicht haben
“EINSHOCH hat uns strategisch auf Wachstum vorbereitet. Von der Shopify-Migration bis zur B2B-Erschließung – alles aus einer Hand, immer mit dem Blick für das große Ganze.”
Christopher Weide
Gründer & Geschäftsführer, Kiwabo
